Реклама доставки шашлыка в Москве: 1 258 конверсий

Период кампании: 17.07.25 – 30.10.25

Проблематика:

• Город Москва большая конкурентность перегретый аукцион высокая цена клика.
• Удержание ДРР 15%.
• Отслеживание пути посетителя — от первого захода на сайт до установки мобильного приложения и оформления заказа через него.

Ключ к победе:

«Закупка как можно больше трафика по низкой цене. А также около целевой трафик, связанный с доставкой еды.»

Москва — город-миллионник с высокой конкуренцией на рынке доставки еды. За время тестирования было создано и протестировано 41 рекламная кампания и более 50 гипотез.

Первоначально была выбрана стратегия работы на поиске, где цена клика как окажется в дальнейшем была не приемлема 150 ₽ и выше, а для выдерживания рамок ДРР 15% необходимо было в районе 60 ₽. Попытки снизить цену клика и достичь стабильных результатов успехом не увенчались: количество конверсии колебались от недели к неделе, из-за чего ДРР оставался нестабильным.

Тем не менее, в ходе тестирования на поиске удалось выявить эффективное направление — таргетинг по альтернативным запросам, где цена клика находилась в пределах допустимого уровня в 60 ₽, при этом привлекая качественных клиентов. Дополнительно запуск брендового трафика принес прирост выручки, не оказав при этом отрицательного влияния на продажи с SEO трафика.

Результаты:

• Показы: 439 983
• CTR: 2%
• Расходы бюджета: 427 731 рублей
• Средняя цена клика: 39,85 рублей
• Конверсий получено: 1 258
• Выручка от новых посетителей 83.38%

Установка приложения

График переходов на сайт

Выручка по месяцам

Выводы

По итогам проведённых работ удалось сформировать стратегию, обеспечивающую стабильный рост и положительные результаты. Мы успешно привлекаем новую, заинтересованную аудиторию, что подтверждается увеличением числа посетителей и постоянным ростом выручки.

Эффективными инструментами стали поиск по альтернативным запросам, где цена клика остаётся в допустимых рамках, и закупка брендового трафика, что дополнительно повышает конверсию без негативного влияния на SEO-продажи.

В ходе комплексной оценки эффективности рекламы и анализа обратной связи собственника компании выявлена прямая зависимость между активностью рекламных кампаний и увеличением продаж.

Выработанная стратегия кроме стабильности имеет потенциал для масштабирования без снижения качества привлекаемых клиентов