Основными задачами проекта были:
- Увеличение числа заявок на курсы английского языка, включая как онлайн, так и офлайн форматы.
- Снижение стоимости привлечения одного клиента (CPL) до уровня, не превышающего 700 рублей.
- Обеспечение стабильного роста конверсий на сайте при оптимальном распределении рекламного бюджета.
Этапы работы
1. Анализ и исследование
На первом этапе проведен детальный анализ целевой аудитории, чтобы определить наиболее эффективные подходы для привлечения потенциальных клиентов. Были проанализированы конкурентные кампании, что позволило выявить успешные стратегии и избежать типичных ошибок.
2. Разработка стратегии
На основе полученных данных была сформирована стратегия контекстной рекламы. Основное внимание уделялось выбору ключевых слов, наиболее релевантных запросов, и оптимизации рекламных объявлений для достижения наилучших результатов. Учитывались сезонные колебания спроса на образовательные услуги.
3. Настройка и запуск кампаний
Создание рекламных кампаний включало подготовку нескольких вариантов объявлений, каждый из которых был ориентирован на определенные сегменты целевой аудитории. Кампании были тщательно структурированы по типам курсов и форматам обучения. Использовались различные форматы объявлений для достижения максимального охвата.
4. Оптимизация и мониторинг
После запуска кампаний мы активно занимались мониторингом показателей и регулярной оптимизацией. В процессе работы проводились A/B тестирования различных объявлений, корректировка ставок, перераспределение бюджета между наиболее эффективными кампаниями. Благодаря этому удалось значительно снизить стоимость заявки при сохранении высокого уровня конверсий.
Результаты
По итогам работы были достигнуты следующие результаты:
- Количество заявок увеличилось на 195%.
- Стоимость одной заявки снизилась на 67%, составив 369 рублей.
- CTR составил 5,8%, что свидетельствует о высокой релевантности рекламных объявлений.
- Общий бюджет рекламной кампании составил 110 000 рублей.
- ROI (возврат на инвестиции) достиг 154%, что подтверждает успешность стратегии.
- Период сотрудничества – 2 месяца, за которые удалось достичь стабильного роста и увеличения клиентской базы.
График переходов по рекламе
Графики конверсионных действий
Итоги кейса
Контекстная реклама для MyCoolSchool показала высокую эффективность, позволив значительно увеличить количество заявок на курсы английского языка и снизить стоимость каждой заявки. Проведенные мероприятия по оптимизации кампаний, включая анализ целевой аудитории, настройку таргетинга и постоянное тестирование, обеспечили высокий ROI и достигли установленных KPI. Этот кейс демонстрирует успешный подход к продвижению образовательных услуг через контекстную рекламу, который можно масштабировать и адаптировать для других образовательных проектов.
